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招商方案策划文案范文

导读:招商方案策划文案范文(共10篇)商业招商策划书 范本商业招商策划书 范本商业招商概括 2招商策略 5大型商业物业招商策略 5本案场分析(飞洲国际广场) 11优势 13弱势 14机遇 14本案招商策划方案 15一、招商原则 15二、招商策略 15三、品牌形象定位 15四、实施方案(分割出租) 16五、商场布局 17六、人员配备计划:,推荐访问:招商文案策划 招商文案策划怎么写

客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、

互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

(四)人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传,二为招商活动。

关键性招商活动如下:

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

(五)招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排

篇五:《商业招商策划书范本》

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商

实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”

做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。

2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部:招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家,出租经营场所的使用权,更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定,具体说应考虑以下因素:

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;{招商方案策划文案范文}.

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标

篇六:《产品招商会策划方案范本》

产品招商会策划方案范本 文章来自: 南风招商网 发布时间: 2010-7-27 10:51:56 阅览 144 次 招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。 是企业打开区域市场或全国市场中很 不可错失的关键环节,成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营销、代 理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,拓展市场。 策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是 个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相 扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到 理想的目的。 主题:2008 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“XXX“产品招 商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节: 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。 (2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须 具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。 (例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训: 一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团 队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培 训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合 的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面: a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队 成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、 个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区 市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 发布者: 星辰 供 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有 实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级 加盟经销商。 (邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会 场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一

)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确 定。 (三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力 的邀请函。 合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招 五、合同策划 商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟 招商会细节安排, 踪服务。 踪服务。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 (2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面 知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。 (3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分 析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员 做现场解答,帮助经销商树立经销信心。 (4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商 手中,并作登记。 (5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等) (6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区 想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力, 使他们看到这个市场的可操 作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。 (7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由 主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 (8)会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 (1)电话跟踪回访 (2)营销人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作 (1)安排好客户的返程事宜 (2)总结此次招商会的得失 (3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序: 顺序 进行内容(演讲) 1 致欢迎辞,介绍参会人员 主持人 演讲人 时间安排 5 分钟 2 公司介绍(配合文字及 VCD 资料投影展示) 公司负责人 10-15 分钟 3 产品介绍(配文字、图片投影展示) 产品经理 20-30 分钟 4 营销模式、产品推广方案介绍(文字、VCD 及图片投影展示) 公司营销负 责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30 分钟 5 合作方式及合同讲解 (配文字投影展示) 公司销售管理负责人 分钟 6 经销商及广告商代表发言 10 分钟 7 产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD 展示主持人 20 分钟 8 签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2 个小时 9 签约 商务代表、营

销负责人 1 天 具体时间安排: 1. 9:00-10:00 来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。 2. 10:00-10:30 领导讲话 3. 10:30-11:00 企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等), 4. 11:00-11:20 前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性; 5. 11:20-12:00 签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约 政策,营造气氛,促成签约。 6. 12:00-1:30 午餐,签约客户抽奖 7. 1:30-3:00 分组讨论; 8. 3:00-5:00 公司参观,签约。 费用预算(以预计到会人计算) 九.费用预算(以预计到会人计算) 1. 场租费: 2. 中餐(桌): 3. 交通车: 4. 空飘(2-6 个) 5. 气拱门(1 个) 6. 花篮(6-8 个) 7. 礼品(200 份) 8. 红包: 9. 摄影摄像 10. POP(张) 11. 展板(2* 3 米),6 块 12. 易拉宝:10 个 13. 邀请函(份) 14. 歌舞表演(?) 15 15. 主持人 16. 其它 整个会议过程要注意三个关键方面: 整个会议过程要注意三个关键方面: 1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事 先要进行专业而系统的训练。 因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来 吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。 2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注 意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制 好会场局面,要做好如下几个工作: (1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说 心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判 断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来 人及恶意刁难者要进行有效疏导。 (2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的 问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。 (3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应 变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。 3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在 这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方 面的工作: (1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的 经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。 (2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。 总之, 招商会议是一种特别意义的营销公关工作, 也是展示公司组织、 控制管理、 公司基本素质

的活动, 关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展 开。因此组织要专业、细致、而周密。

篇七:《2015年度招商营销策划方案》

2015年度招商营销策划方案

关于水韵食尚街区如何在6月份试运行,8月正式开街的一些想法和措施

 水韵食尚街区可以借助张掖汽车拉力锦标赛、张掖户外运动节、山丹皇家马场赛马大会、裕固族民族风情节、全球华人绘画摄影家走进金张掖等为主要内容的第五届湿地之夏•金张掖旅游文化艺术节,承办“首届丝绸之路国家旅游高级别对话会”、“丝绸之路国际旅游博览会”等活动节会赛事加大宣传营销力度,充分利用新媒体开展宣传营销,构建集形象宣传、招商营销、客源招徕“三位一体”的营销体系;

 利用节日做活动推广(3月份节日有 植树节;世界水日,气象日)

(以上推广活动辅之以物料宣传,参与者可获赠带有公司标志的小礼品)

 2015年4月“春江水暖”招商会;时刻关注政府活动,如国际赛车,越野,环湿地奔跑等,密切联系文化局,旅游局及民间商协会活动,积极参与或切入,趁势借势;参与张掖市的一些车展,房展,出租街区提高影响力;过节做活动推广(世界地球日)(辅之以物料宣传)

 2015年5月张掖市区水韵街区推介会;天转暖进入结婚季节,进一步引导在水韵街拍婚纱照,提供纪念品;过节做活动推广(劳动节,青年节,母亲节)(辅之以物料宣传)

 2015年6月水韵食尚街区试运行;过节做活动推广(儿童节亲子活动,可租个充气城堡,先吸引小孩;世界环境日,端午节,父亲节)(辅之以物料宣传)

 2015年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛;租一些大熊猫或一些大的物料推广

 2015年8月水韵街区正式开街;后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展(收门票)等,每周都有活动,进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。

 2015年9月;联系寺庙或古刹做一些放生活动,辅之以媒体广告宣传;过节做活动推广(教师节,世界清洁地球日,国际和平日,中秋节等)(辅之以物料宣传)

 2015年10月街区店铺经验介绍会;过节做活动推广(国庆节,重阳节)(辅之以物料宣传)

 2015年11月 ,举办年货街大游园活动,提升人气;过节做活动推广(双11活动,感恩节等)(辅之以物料宣传)

 2015年12月制定2016年度营销规划;过节做活动推广(平安夜,圣诞节,) (辅之以物料宣传){招商方案策划文案范文}.

 2015年3月利用节日做活动推广( 植树节,一花一世界,一叶一菩提,栽树浇花都是

一道靓丽的风景线,给人留下美好的水韵食尚文化;世界水日,气象日,作为张掖唯一的湿地公园,大自然的天然氧吧,丝绸之路河西走廊的悠悠绿洲,苇溪连片,遍地古刹,在这里空气清新,没有雾霾,人与自然和谐共存,在这里远离城市的喧嚣,尽享和家人的安逸休闲,在这里给心灵一个休憩洗涤的空间,这就是我们的水韵食尚街区) (以上推广活动辅之以物料宣传,参与者可获赠带有公司标志的小礼品)

2015年4月“春江水暖”招商会

一,活动主题:

作为前瞻性的行业-休闲生态旅游,小哲实业已悄然起步, 并圆满的完成多半以上的招商工作,6月将开始试运行,8月水韵食尚街区将正式开街开业,为了这一刻,各方都在紧锣密鼓加紧备战,我们的招商部也将全力以赴给所有招商工作一个圆满的答卷,力争开业之前所有商铺 一一定案。为后续一站式经营管家式服务打好基础。 二,活动时间:2015年4月12日 地点:张掖市 规模:参会200人左右 三,活动目的:

圆满完成剩余商铺的招商入驻;进一步增强已入驻商户已占先机,赚个钵满盆满的决心信心;能够在全市范围内掀起一股“休闲餐饮去哪里,暮然回首,水韵街区就在眼前”给人以眼前一亮 知之甚晚之感。引起广泛话题,沉积一定的影响力,为后续全方位多角度发起开业前的宣传做好铺垫

四,活动内容:

本次招商会仍然以前期拟招品牌资投资方为主,以适合西北特色,兰州现有的大

品牌为切入点,介入餐饮行业协会或商会,严谨的引入适合水韵街区的压轴店。 五,活动目标:

成为集餐饮、休闲、旅游、观光、娱乐,住宿六大功能于一体的西北最大招商大会。{招商方案策划文案范文}.

2015年5月张掖市区水韵街区推介会

一,活动主题:

广告宣传会,推广介绍会,食尚引导会,(婚纱摄影,集体婚礼,车展房展等) 二,活动时间:2015年5月1日 地点:张掖市区

三,活动目的:

让更多的市民消费者,张掖甘肃乃至国内外,都知晓了解,现有有一个综合性食尚街区-水韵食尚街区即将面世开街,打开大门以宽广的胸怀迎接各方游客。

三,活动内容:

具体活动策划与招商部沟通,进而制定实施

五,活动目标:

有参与才能互动,故此在活动策划上针对受众消费者心理 ,使其感到既有趣又有所收获;让更多的人了解水韵食尚的文化,业态,各个阶段的规划及实施状况,达到既有的口碑深入人心

2015年6月水韵街区试运行

一,活动主题:

以六一儿童节,亲子活动为主题,拉开水韵街区试运行序幕。

二,活动时间:2015年6月1日

三,活动目的:

按照我们的管理服务模式,店铺全部开业,在具体经营管理运行中,总结成功经验和需要改善完善的地方,不断完善管理的模式和提高服务的品质

四,活动内容:

店铺正常营业,各部门各行其责,

五,活动目标:

以高姿态高标准的要求来权衡我们的工作,开好头并延续下去,争取做的更好 2015年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛;租一些大熊猫或一些大的物料推广

2015年8月水韵街区正式开街

一,活动主题:

综合性休闲娱乐餐饮旅游观光会所—城市会客厅

二,活动时间:2015年8月1日

三,活动目的:

实现企业,商家,个人的共盈共利

四,活动内容:

邀请市领导剪彩、致辞,公司领导带领员工展现企业精神,宣读企业愿景、企业未来规划宣读;文娱表演;会餐庆祝。

后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展(收门票)等,每周都有活动,进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。

2015年9月;联系寺庙或古刹做一些放生活动,辅之以媒体广告宣传;过节做活动推广(教师节,世界清洁地球日,国际和平日,中秋节等)(辅之以物料宣传)

2015年10月街区店铺经验介绍会

一,活动主题:经验分享,进一步宣传推广

二,活动时间:2015年10月1日

三,活动目的:树立典型,进一步增强其它商户的信心和干劲

四,活动内容: 店铺方讲解开店及公司支持全过程,

五,活动目标: 起到一定的带动作用,鼓舞其它商家

2015年12月制定2016年度营销规划

2015年12月制定2016年度营销规划;过节做活动推广(平安夜,圣诞节,) (辅之以物料宣传)

篇八:《招商策划书范例模板》

制定非常好的招商策划方案,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒

2. 行业退出成本

3. 进入后对本企业的威胁

4. 对竞争者的威胁

四 现有竞争者的调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)

五 替代品调研及分析

1. 替代品工艺

2. 消费者认可程度

3. 发展态势

六 互补品调研及分析

1. 是否存在互补品

2. 互补品价格

3. 互补品对产品的要求

4. 互补品发展趋势及其未来新要求

七 原料供应商调研及分析

1. 可供选择的供应者

2. 原材料是否有替代品

3. 供应商的讨价还价能力{招商方案策划文案范文}.

4. 我们对其依赖程度

5. 供应商的供应能力

八 中间商调研及分析

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理...)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例...

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力...

{招商方案策划文案范文}.

九 消费者调研及分析

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作...

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等

4. 购买角色

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一 企业战略制定

二 产品策略制定(提供原则或标准)

1. 产品

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显着、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象

3. 渠道

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

浏览次数:  更新时间:2016-10-23 10:12:48
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