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销售在资金和人力不到位的情况下,选择的态度及工作方案

导读:选择销售就是选择成功--职业化心态,推荐访问:资金到位情况 资金到位证明 注册认缴资金到位年限

销售在资金和人力不到位的情况下,选择的态度及工作方案(一)

销售在资金和人力不到位的情况下,选择的态度及工作方案(二)

第一章

1、以一具体企业为研究背景,结合该企业的薪酬体系,分析薪酬的功能

答:海东供电公司的薪酬体系:奖酬分配充分尊重员工个人价值、岗位价值和贡献价值,以个人价值和贡献价值两方面激励员工,通过提升工作态度、工作责任心、工作能力和工作业绩体现自身价值获得相应奖酬,积极引导通过不断提升绩效,促进公司干部队伍、管理人员队伍、专业技术人才队伍和专业技能人才队伍的成长,通过该激励措施为公司紧缺的各类人才提供了快速成长通道。该奖酬办法在尊重组织责任的同时,更加充分体现运用经营绩效、员工价值、特殊贡献等纳入考核,明确规定了各类奖酬的作用和发放程序、计算方法。其中组织责任奖是公司对直属二级组织履行职责、发挥职能的动机、态度、行为和结果进行奖酬分配负激励的一种奖项,主要用于对公司二级组织的职责履行不到位、职能发挥不充分、违章、违纪或对企业生存发展有害的动机、态度、行为和结果进行“检错扣罚”;运营绩效是通过电网建设、经营生产的绩效量值进行奖酬分配正激励的一种奖项,即在奖酬分配上完全尊重组织运营绩效量值,取消按照人头核算奖金的方法;而员工价值津贴的设立则用以尊重员工的个人贡献,激励员工不断提升个人价值。

海东供电公司的薪酬功能:(1)从员工角度分析,有经济保障功能、心理激励功能和社会信号功能;(2)从企业角度分析,能够控制经营成本、改善经营绩效、塑造企业文化和支持企业变革。

(小组成员:柴慧敏、胡晨晨、刘雅琪)

第四章

请分析现实中一企业(华为公司,IBM公司等)的薪酬体系,结合其内外环境描述其薪酬战略。

答:华为公司为了吸引、保留和激励优秀员工,同时实现组织目标与个人目标的协调发展,在遵循战略导向原则、经济性原则、体现员工价值原则、激励原则、公平原则、分享原则的基础上实施战略性薪酬体系。华为的薪酬体系与绩效和任职资格紧密结合即绩效管理体系、薪酬分配体系和任职资格评价体系,三者

三维一体、互通互联、形成动态的结构。其内外部环境对薪酬战略的影响如下:

⑴华为在初创、成长、成熟、衰退等不同发展阶段呈现出巨大的差异。在创业初期,华为对雇员多采用股权激励的方式,薪酬发放以非经济性薪酬和非货币化薪酬为主,以减少奖金激励给企业带来的现金流压力。而在企业快速发展阶段,华为采用“压强原则”,提供有竞争性的薪酬,吸引垄断人才,该薪酬模式适应企业发展的需要,对员工的激励与约束效果不尽相同。

⑵企业在进行薪酬设计时多考虑外部竞争性、内部公平性和员工公平感。在华为的创业初期,华为通过与员工共担风险,共同体验创业和开发新市场的激情等非货币型的激励构成早期薪酬战略的重要内容。在进入高速发展阶段之后,华为一直采用有竞争性的薪酬来吸引企业所需要的各种人才,采用市场领先型薪酬战略,薪酬体系中的各个部分基本上都处于行业领先水平,高薪作为第一推动力牵引公司成长。

⑶2005年至今,华为海外市场逐渐超过国内,国籍化发展路线自己明朗,海外业务发展迅猛,企业需要配备国际化人才,因此华为改变今本人类资源政策,在工资分配上实行机遇能力的职能工资制:奖励的分配与部门和个人的绩效改进挂钩;安全退休金等福利的分配依据工作态度的评估结果;医疗保险按贡献大小,对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别化待遇。公司薪酬战略与精英战略相匹配,效率优先,兼顾公平。

⑷在华为,更多的是讲究有劳必有得,决不让雷锋吃亏。华为在分配上有两个特点,一是在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜,二是华为坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统,以绩效作为晋升的依据。华为坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统,以绩效作为竞争工具的薪酬模式,确定在薪酬体系构建上要实现内部公平性和外部竞争性辩证统一的战略观点。

(柴慧敏)

第五章

设计薪酬调查的调查内容和实施方案。

答:

1、选择调查对象

本着与企业薪酬管理有可比性的原则,一般地说,可供调查的对象有五类,通常在10家以上企业。

第一类:同行业中同类型的其它企业;第二类:其它行业中有相似岗位或工作的企业;第三类:与企业雇用同一类劳动力,可构成人力资源竞争对象的企业;第四类:本地区在同一劳动力市场上招聘员工的企业;第五类:经营策略、信誉、报酬和工作环境均比较接近的企业。

2、取得调查对象的合作

合作原则:明确调查目的、高层局部接洽、分享调查成果、资料严格保密。

3、确定具有代表性的职位

工作内容为众人熟知,具有稳定性;从事该工作的人员数量较多;在公司工作评价中具有代表性;被劳动力市场中广泛用于确定工资水平。

4、确定调查方式

企业之间相互调查;委托专业性咨询公司进行调查;从公开的信息中了解 ;从流动人员中了解。

6、调查资料统计分析

运用数据排列法、频率分析法和回归分析法统计分析。

(小组成员:柴慧敏、胡晨晨、刘雅琪)

第七章

设计一家房地产公司的薪酬结构。

AAA房地产公司薪酬结构设计方案

一、 背景介绍

AAA房地产公司是一家专注于房地产开发的民营企业,在竞争策略变化、高技术高科技人才供需紧缺以及外部市场变化急剧的情况下,公司现设计新的薪酬结构体系。

二、 战略定位

结合AAA房地产公司的实际,基于调查结果,本着“高层具有成就感、中层

具有自豪感、基层具有安全感”的薪酬方案设计理念,并在此基础上遵循“内部公平性与外部竞争力相结合”及“因需而变的层级差异管理”的基本原则设计薪酬方案。

三、 外部市场状况

房地产市场竞争激烈、国家对房地产不断规范甚至约束以及土建工程师、工程造价师等能够为公司创造高价值的专业人才在市场上极为稀缺。

四、 内部组织架构

公司分为6个职系,分别为行政职系、营销职系、管理职系、技术职系、财务职系和工勤职系。针对这6个职系,薪酬体系遵循就事性原则、一致性原则 、完备性原则 、针对性原则 、保密性原则等分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩、经营难度和风险相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制;与营销业绩相关的提成工资制。

五、 薪酬结构

公司员工收入包括以下几个组成部分:

(一) 固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资。

其中,基本工资是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资,每月800元;工龄工资体现了员工的工作经验和对企业的贡献,A公司工龄工资统一为5元/年;等级工资按照岗位评价的结果确定,体现了岗位的内在价值和员工的技能因素。

(二) 浮动工资,包括绩效工资、年底奖金、销售提成。

其中,绩效工资与每季度的考核结果挂钩,体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值,按季度计算,下一个季度分摊到3个月支付;年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩,是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励,在下年初支付;销售提成是按照销售收入一定比例计算以体现销售人员的业绩和能力的方式,采用基本薪酬+佣金制,其中基本薪酬为3万元/年,目标佣金根据实际销售业绩浮动计发,工资上不封顶。

(三) 附加工资,包括一般福利与服务。

附加工资是公司正式员工所能享受到的一种福利待遇。

其中,①基本养老保险:社会统筹+个人账户,个人账户缴纳工资总额的11%(个

人4%+企业7%),社会统筹账户20%。②医疗保险:企业10% +(个人2%+3元)构成。③职工带薪年休假条例:职工累计工作已满1年不满10年的,年休假5天;已满10年不满20年的,年休假10天;已满20年的,年休假15天国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。④员工服务福利:员工援助计划、咨询服务、教育援助计划、儿童看护帮助、老人护理服务、饮食服务、健康服务、住房计划等。

(小组成员:柴慧敏、胡晨晨、刘雅琪)

销售在资金和人力不到位的情况下,选择的态度及工作方案(三)

限时考试

年东莞人员会计继续教育

一、单项选择题(本类题共10小题,每小题4分,共40分。单项选择题 (每小题备选答案中,只有一个符合题意

1.下面风险中不属于人力资源管理中遇到的风险的是( )。

A.人力资源缺乏或过剩、结构不合理、开发机制不健全,可能导致企业发展战略难以实现

B.人力资源激励约束制度不合理、关键岗位人员管理不完善,可能导致人才流失、经营效率低下或关键技术、商

C.人力资源退出机制不当,可能导致法律诉讼或企业声誉受损

D.企业大额资金的使用没有经过相关人员的授权与批准

A B C D

答案解析:选项D属于资金管理风险,不属于人力资源管理风险。

2.企业发展目标作为企业发展的准绳,能够引导企业生产经营活动,下面选项不属于发展目标的是( )。

A.盈利能力、技术领先程度

B.生产效率、组织结构

C.市场竞争地位、生产规模

D.企业的系统性风险

A B C D

答案解析:企业发展目标作为指导企业生产经营活动的准绳,通常包括:盈利能力、生产效率、市场竞

3.在为社会提供尽可能多的就业岗位方面,特别要做出贡献的行业是( )。

A.金融行业

B.高校教师行业

C.新技术开发企业

D.服务型企业

A B C D

答案解析:服务型行业的进入门槛低,能够解决更多的就业问题。

4.企业在研究开发过程中可能遇到的风险,下列选项中不正确的是( )。

A.研究项目未经科学论证或论证不充分,可能导致创新不足或资源浪费

B.研究过程中会计处理不当,导致企业多交所得税

C.研发人员配备不合理,可能导致研发成本过高、舞弊或研发失败

D.研究成果转化应用不足、保护措施不力,可能导致企业利益受损

A B C D

答案解析:指引中阐述的企业研究与开发过程中存在的风险主要有这样三类:(一)研究项目未经科学

5.工程结算的内容包括清单费用和清单以外的费用,属于清单费用的是( )。

A.工程量清单

B.费用索赔清单

C.承包预付款

D.工程变更

A B C D

答案解析:B、C、 D选项属于工程计算清单以外的费用。

6.为了充分发挥人才的作用,企业的下列做法中不正确的是( )。

A.要创新激励保障机制,激发人才干事创业的积极性

B.要坚持为学位为评定的标准,效率优先、兼顾公平

C.要建立以绩效为核心的分配激励制度

D

.要完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度

A B C D

答案解析:人力资源作用的发挥不应以文凭为最终依据。

7.下列各项中,不属于销售定价环节主要风险的是( )。

A.定价或调价不符合价格政策,未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整,造成价格过高或过低、销售

B.商品销售价格未经恰当审批,导致企业损失

C.企业定价存在舞弊,可能导致损害企业经济利益或者企业形象

D.收款过程中存在舞弊,使企业经济利益受损

A B C D

答案解析:销售定价是指商品价格的确定、调整及相应审批。该环节的主要风险是:定价或调价不符合

8.企业对内部控制进行评价并予以披露应当( )进行。

A.每月

B.每季度

C.每年

D.每两年

A B C D

9.下列各项中,不属于工程建设阶段可能面临的风险是( )。

A.工程项目进度风险

B.工程项目安全与质量风险

C.工程项目成本风险

D.工程验收不及时

A B C D

答案解析:工程建设阶段可能面临的主要风险包括工程项目进度风险、工程项目安全与质量风险、工程

10.工程验收过程中,让企业产生风险的工作是( )。

A.企业验收符合国家或地区规定的竣工条件和合同规定的内容

B.验收委托工程监理的工程时,根据监理单位对工程质量进行监理的有关资料

C.提供施工技术资料,标准与签订的合同有偏差

D.施工单位进行返修的工程,具备业主和监理单位的复验记录

A B C D

答案解析:企业验收符合国家或地区规定的竣工条件和合同规定的内容;验收委托工程监理的工程时,

二、多项选择题(本类题共5小题,每小题4分,共20分。每小题备选答案中,有两个或两个以上符合题意的正确

1.下列各项中,固定资产清查的主要管控措施包括( )。

A.财务部门组织固定资产使用部门和管理部门需定期进行清查,明确资产权归属

B.定期清查,确保实物与卡、财务账表相符

C.在清查作业实施之前编制清查方案,经过管理部门审核后进行相关的清查作业

D

.清查过程中发现的盘盈(盘亏),应分析原因,追究责任,妥善处理,报告审核通过后及时调整固定资产账

A

B

C

答案解析:参照固定资产清查的主要管控措施。

2.内部控制存在的缺陷,按严重程度分为( )。

A.重大缺陷

B.重要缺陷

C.一般缺陷

D.中度缺陷

A B C

3.企业发展战略的转型应当按照规定的权限和程序进行,这些程序包括( )。 D D

A.各战略执行单位提出各自的战略规划评估报告和修订意见

B.战略管理部门汇总各单位意见,并提出修订后的发展战略规划草案

C.战略委员会对修订后发展战略规划草案进行评估论证,向董事会提出发展战略建议方案

D.企业董事会严格审议战略委员会提交的发展战略建议方案。按公司章程规定,董事会审议通过的方案须报经E

、战略管理部门将批准的新发展战略,下发各战略执行单位遵照执行

A

B

C

D

答案解析:以上都属于

浏览次数:  更新时间:2016-04-06 10:54:32
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