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公司网络营销策划书

导读:中小企业网络营销策划书黄石理工学院五星队,推荐访问:网络营销策划书 网络营销方案策划书 公司网络营销方案

(T)

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工,¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广,¨9组合合理,¨10具有特色 ¨11宽广的信息渠道,¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理,¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展,¨21为网络营销提供了实现的平台

¨22网上用户的不¨23断增长,¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制,¨26有了更宽松的政策环境

公司网络营销策划书(三)

南京桂花鸭(集团)有限公司网络营销策划书

班级:XXX 姓名:XXX 学号:XXX

一、 公司简介

南京桂花鸭(集团)有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下,是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业,也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业,经过几十年的风雨洗礼,(集团)公司已初步形成了以品牌为核心,集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前,在全国50多个城市设立了连锁经营网络,初步形成了辐射全国的营销渠道。

为进一步做大做强桂花鸭,公司确立了新的发展目标:“创学习型组织,建长寿型企业。”始终以领先变革的精神,锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。

在市场竞争日益激烈的形势下,南京桂花鸭(集团)有限公司坚持科学发展观,在传承中创新,在创新中发展。公司进一步调整生产布局,在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心,实行信息化管理的新模式,使公司内部管理跃上了新台阶。同时,(集团)公司率先通过了“三位一体”管理体系认证,并形成了自己的经营模式和经营特色,企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。

当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化,为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭(集团)有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新,为“振民族文化,兴百年桂花”而不断地努力!

二、公司目标

1.到2015年,力争销售收入达到10亿元。

2.将桂花鸭的覆盖面扩展到国际,打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇,公司需要妥善利用此机会)

三、网络营销环境分析

1.市场环境分析

“盐水鸭”,鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷,但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后,严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。

据介绍,南京现有800家鸭类加工企业,70多家企业规模较大,50多个品牌虽获得国家绿色产品认证,但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元,其他大都年产值在1000万元左右。有 知情人士透露,南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺,即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产,不过规模较大罢了,落后的生产工艺和基础设备,无疑制约了产品的规模,成为企业做大做强的瓶颈。

南京市商贸局和南京农业大学专家建议,政府应及早制定南京鸭业的发展规划,加大对盐水鸭产业的政策扶持和资金投入,改变目前鸭企基础设施落后的现状,有能力和资金的企业不妨带头加大成本投入和增强产品研发力量。 南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者透露,桂花鸭公司去年成功改制,为企业注入新的活力和资金投入。目前该公司已在响水县筹建面积达85亩的生产基地,形成年生产加工能力逾100万只,并斥资购入一批技术先进的生产和检测设备。今年还将在南京市区筹建150平方米的旗舰零售店,加深桂花鸭品牌在市场的冲击力,逐步以南京为中心向周边城市进行深入渗透和辐射。

2、企业形象分析 南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企业,它代表着南京鸭业最先进的水平,2009年,公司滨江生产基地顺利投产,其产值、利润、公司形象都得到了全面提升。“国家级农业龙头企业”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”、“中国肉类食品行业50强”、“江苏省名牌产品”、著名商标、名牌产品等多项荣誉的取得,离不开所有桂花鸭人的共同努力。为表彰先进,公司与11月30日在宁海大厦召开“2009——2010年建设桂花鸭有功个人评选暨表彰大会”。

会上对获得建设桂花鸭有功个人、先进个人的24位同志给予表彰,授予刘慧、冷文斌等12人“建设桂花鸭有功个人”称号、授予王玉华、王丽丽等12人“建设桂花鸭先进个人”称号。同时对荣获2010年度“CCFA十佳金牌店长”的陶九华同志;对荣获2009年“年度质量之星”的马宁等4位同志进行了表彰。

桂花鸭集团有限公司在广大消费者心目中是专业、优秀的鸭成品生产商。

3、竞争分析

南京一家名为“华卤”的鸭企花巨资引进先进的生产设备——低压真空罐,即传统鸭子老卤用大缸腌制,而现在用低压真空罐其上下压力产生的压差均匀使老卤能充分渗透到鸭子体内,明显比传统大缸腌制时间缩短,渗透更均匀、入味。 “满庭芳”刚刚在浦口区圈地1.7万平方米,组建新的生产加工基地,并引进技术先进的现代化设备,如真空呼吸式腌制罐。传统煮制罐凭经验丰富的师傅来判断煮制火候,而现在有新设备,只要设定恒定温度,定时启锅即可,避免由于人工误判带来的生产口味的变化而引发的质量问题。

此外,还有大量卤菜零售商也给企业的发展带来了竞争。

南京桂花鸭集团有限公司需要使用先进生产工艺,改良传统生产模式,生产出独具特色、更加受广大消费者欢迎的产品。

4、消费者分析

南京人最喜爱盐水鸭,因为盐水鸭口味最好又方便。南京桂花鸭集团真空包装的盐水鸭;消费者喜欢有质量安全保障的产品,物美价廉。南京桂花鸭集团公司生产的食品由于历史悠久、占有一定的优势,更易获得消费者的信任。

南京桂花鸭集团有限公司的产品包装便于携带,是馈赠亲友、走亲访友之必备佳品。

四、网络营销战略

1、产品和价格策略

a、网页设计

企业的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,企业的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。

b、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解南京桂花鸭集团有限公司的产品,便于订购,了解发布优惠活动信息,维护老客户的利益。企业可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点,企业利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息。这样既扩大了企业的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,企业通过建立自己的WAP站点,既可以让顾客了解企业产品而且提升了企业的形象和知名度。

c、产品价格

价格是企业经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使企业产品的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。企业可以进一步降低产品的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加产品定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,向顾客提供相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍产品价格的制定程序,从而消除顾客对企业产品价格产生的疑虑。

要灵活变动价格,由于在互联网上产品价格随时都可能受到同行业产品的冲击,所以应在网上建立产品价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他企业产品的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础

上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。

2、渠道和促销策略

如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于企业来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供免费的服务或产品,组建立会员网络为例来说明企业的具体做法。

会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。企业可以把曾经消费过企业产品的顾客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流,并且把消费者融入到整个营销过程中,让每一个消费者都互惠互利,共同发展。

比如在顾客购买产品后,企业通过互联网上的E-MAIL询问他对企业产品的意见,以示对客人的尊重的和关心:比如在节假日,企业可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡,在企业推出新的消费产品前,也可通过E-MAIL这种方式通知会员,并征求他的意见,这样,顾客就会有一种被尊重, 被重视的感觉,从而对本企业产品就会有一持续良好的印象。

五、管理

(一)网络营销战略的实施 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机添置

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他:如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传

六、网络营销效果评估及改进

公司网络营销策划书(四)

富 井 网 络 营 销 策 划 文 案 书

本策划书将从网络营销部门规划,富井现状网络营销规划,两方面综合规划富井网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。

下图为网络营销发展总结构图

客户 利益 和 服务 质量

时间,经验

图1实现网络营销的步骤

今年目标

如图一所示,网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前富井的现状,我们现在应该主要从富井现状网络营销规划入手,然后逐步实现网络营销总规化的目标,今年计划实现到网络营销的第三步:

网络营销部门规划

一、组织架构图

公司总经理

部门经理

程序员

设计师

硬件维护

资深推广

信息发布

信息收集

资深业务

普通业务

二、各部门职责

网络营销部门内设三个分部,即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职,下属三个分部,设主管一职。

(1)技术部主要职能

主要负责网站程序功能升级,开发新的特色功能;定期设计活动促销网页与企业广告设计;进行企业VI与网络VI的整合,根据搜索引擎状况与企业网络推广需要,进行搜索引擎优化;负责企业内部网络工程与电脑硬件,相关电子产品的维护、保养,使其保障正常运行。

(2)推广部主要职能

主要负责:,负责网站关键词排名靠前,通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广,提高网站访问量;通过其他的网络方式进行产品推广;每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布,通过各种途径,收集有效客户资源进行整理归档.

(3)业务部主要职能

主要负责:对客户投诉或建议进行沟通与协调,努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化,提高销售业绩。

二、各部门人员具体职责

网络营销部门经理

整体网络营销项目带头人,负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作,为公司制定营销计划,做好公司上传下达的工作,定期对总经理进行项目汇报、统计。

一、技术部主管

负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等;负责部门内全部工作,完成网络营销经理安排的各项技术类工作,保障公司电脑与之相关的硬件正常使用,网络通讯畅通,下设三个岗位。

1.程序员

主要负责网站程序功能升级,开发新的特色功能;对网站运行过程的程序问题及时改进,保证网站正常运行,开发公司所有网站群的相关工作。

2.设计师

负责美工制图,并对采编图片进行美观设计,达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理,并对公司VI和网络VI的品牌设计,公司相关活动广告设计。

3、硬件维护人员

保障公司电脑正常使用,网络通讯流畅,对公司相关电子产品进行维护。 二、推广主管

主要负责:通过各种seo技术和营销方法,提高网站关键词排名和访问量;对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化,提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。

1)资深推广专员

根据网站需要,对提高网站关键词排名做好技术支持,做好网站的优化工作,提高网站的访问量和互联网上的知名度,以获得更高有效的询盘量。

2)信息发布人员

每天对公司网站进行及时更新,利用好互联网资源,每天对信息的发布量进行量化,做好统计,利用各种手段,比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布,让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。

3)信息收集人员

通过互联网平台进行有关机械手的信息收集,做好统计,每天对询盘人员进行好分类统计,并作出初步判断哪些信息有效,哪些信息无效,将询盘信息进行有效的业务转化。

三、业务主管

主要岗位职责为:联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。

1)资深业务专员

能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员,通常情况下,具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。

2)业务专员

能够详细准确地回答网上客户的相关问题,并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。

三、 财务预算

公司网络营销策划书(五)

世界工厂,尽在世界工厂网!

一、前言

(一)本案策划目的

(二)

浏览次数:  更新时间:2016-03-31 12:14:09
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